Descrizione sintetica L'esperto di commercio con l'estero si occupa della commercializzazione di qualsiasi prodotto. Cerca prodotti e clienti potenziali, sia in Italia che all'estero, attraverso contatti diretti, visite a manifestazioni fieristiche, contatti con associazioni estere finalizzati alla promozione di scambi e con associazioni di categoria al fine di concludere trattative di vendita

Descrizione dettagliata Ricerca e sviluppa mercati internazionali, comunitari ed extracomunitari. Gestisce da un punto di vista commerciale, normativo ed amministrativo le transazioni internazionali, utilizzando anche strumenti informatici e telematici. In particolare conosce lo scenario dell'economia internazionale, programma l'attività di ricerca e di sviluppo di nuovi mercati, negozia con operatori stranieri, segue l'evoluzione economica e commerciale dei mercati esteri dell'area in cui opera, mantiene i collegamenti con partners internazionali.
Segue l'andamento delle normative valutarie e doganali relative ai prodotti da trattare e ai paesi di riferimento, conosce le normative che regolano il diritto commerciale nazionale ed internazionale per operare in conformità con le norme vigenti. Cura i rapporti con la compagnie di assicurazione per assicurare nel modo più idoneo le merci, indica il modo più idoneo di instaurare un rapporto di import/export con una azienda estera, conduce la trattativa di vendita con l'estero nel quadro degli orientamenti specifici di ogni paese, conosce le problematiche del trasporto e del trasporto intermodale (utilizzazione di differenti mezzi di trasporto per coprire il tragitto tra il venditore e l'acquirente, ad esempio nave più treno più autoarticolati, ecc,) definisce le specifiche tecniche delle merci e predispone i documenti necessari al trasporto, alle formule assicurative e le procedure bancarie.
Padroneggia gli strumenti giuridici, economici ed informativi, per interpretare, valutare ed affrontare i problemi economici, politici e sociali più attuali dell'impresa con la quale si collabora, compila i rapporti e redige i contratti in lingua straniera.

Principali contatti professionali

Generalmente si rapporta con gli imprenditori, uffici commerciali, operatori stranieri, partners internazionali,
assicurazioni, compagnie di trasporto, banche, avvocati. Può operare sia in team sia con autonomia operativa, svolge una funzione di interfaccia nei rapporti tra l'imprenditore e i soggetti che intrattengono rapporti con le aziende

AMBIENTE DI LAVORO

Descrizione dell'organizzazione

Generalmente l'esperto in commercio con l'estero opera come dipendente in società di trading (società di import-export specializzate nel la commercializzazione) "specializzate" o "generali" che si incaricano della commercializzazione internazionale sia di un gruppo definito di prodotti sia di prodotti merceologicamente differenti

Descrizione di altre
caratteristiche

COME SI DIVENTA
Percorsi formativi Laurea in diritto internazionale, Laurea in economia e commercio

Altri requisiti necessari Esperienza precedente in società di trading, uffici commerciali di grandi imprese, uffici estero di banche, studi professionali di contrattualistica internazionale, consorzi di export

Conoscenze essenziali Le conoscenze sono ampie e articolate: lingue straniere, informatica e strumenti telematici, strategie di marketing, tecniche di transazione e negoziazione, normativa valutaria e doganale, diritto commerciale nazionale e internazionale, problematiche attinenti al trasporto, formule assicurative, procedure bancarie, contrattualistica

Capacità e abilità Sono necessari spirito di iniziativa, facilità ad instaurare rapporti, capacità di ascolto e di mediazione

POSSIBILITÀ DI CARRIERA
ALTRE INFORMAZIONI
Per maggiori informazioni rivolgersi a:
· Associazione Nazionale del Commercio Estero
· Istituto nazionale per il Commercio Estero
· Federazione dei consorzi Export

RIFERIMENTI · Gian Paolo Prandstraller (a cura di) "Le nuove professioni del terziario". Franco Angeli, Milano, 1994.

Fonte: Universo Lavoro, cd rom del Ministero del Lavoro e della Previdenza Sociale